La importancia de las exportaciones


La importancia de las exportaciones.

Las exportaciones son el envío de un producto o servicio a otra parte del mundo fuera de las fronteras nacionales, con el propósito de venderlo o intercambiarlo, es decir, con propósitos comerciales.

La importancia de las exportaciones tiene relevancia en dos niveles y estos son:

 

  1. Un nivel macroeconómico
  2. Un nivel microeconómico

Para que tengan una idea más clara de la importancia de las exportaciones en cada uno de estos enfoques se describirá con detalle cada uno de ellos a continuación.


Importancia de las exportaciones en un nivel macroeconómico

Las exportaciones dentro de un nivel macroeconómico generan un resultado positivo en la balanza comercial, cuenta corriente y balanza de pagos, en cualquier país en el mundo, ya que las exportaciones son una demanda de la producción nacional y por consiguiente multiplica los productos y los ingresos en general.

Para poder entender específicamente porque las exportaciones generan un resultado positivo en la balanza comercial, la cuenta corriente y la balanza de pagos, se describe a continuación cada una de ellas:

 

Balanza comercial. Es también llamada de bienes o de mercancías, en ella se registran los pagos y cobros de las importaciones y exportaciones de bienes tangibles de un país durante un período, y su saldo corresponde a la diferencia entre exportaciones e importaciones.


Cuenta corriente. Registra los pagos procedentes del comercio de bienes y servicios y las rentas en forma de beneficios, intereses y dividendos obtenidos del capital invertido en otro país.


Balanza de pagos. Es un documento en el que se registran de manera sistemática las operaciones comerciales, de servicios y de movimientos de capitales llevadas a cabo por los residentes de un país con el resto del mundo durante un periodo determinado, periodo que normalmente es de un año. En la balanza de pagos se registran no solo las transacciones llevadas a cabo por los residentes del país sino también las realizadas por aquellos que no son residentes.

Ahora es más fácil que comprendan la importancia de las exportaciones en un nivel macroeconómico.


Importancia de las exportaciones en un nivel microeconómico.

Al hablar de un nivel microeconómico pues nos referimos a las empresas como tal y a las razones (factores microeconómicos) del porque las exportaciones son positivas.

Pues dentro de un nivel microeconómico las exportaciones son importantes porque contribuyen con las empresas en lo que son sus ventas, utilidades, reputación, imagen, calidad del producto y del servicio mejorara cuando se adapte a los estándares internacionales, capacitaciones de personal, adquisición de mejor tecnología, mejores instalaciones, mejores procesos de producción, etc.

Además de contribuir con las empresas en las áreas mencionadas anteriormente, existen otras razones por las cuales las exportaciones son importantes en un nivel microeconómico, algunas de esas razones son:


  • Aumentar su competitividad interna
  • Participar en el mercado global
  • Lanzar nuevos productos
  • Estabilizar las fluctuaciones estacionales del mercado
  • Adquirir fuerza para expandirse
  • Adquirir información acerca de la competencia extranjera
  • Ampliar la participación de la empresa en el mercado.
  • Incrementar la producción, utilizando la capacidad ociosa.
  • Reducir los riesgos, al no depender únicamente del mercado nacional. Se reducen los efectos en caso de estancamiento de la demanda nacional.

No debemos pensar que el exportar es una tarea fácil, por el contrario es un largo sendero el que se debe de recorrer antes de tomar esta decisión, para ello las empresas deben realizar un análisis del interno así como también un análisis externo ya que ambos son muy importantes para estar consientes de si la empresa está o no en las condiciones para embarcarse en la decisión de exportar. Una vez se tome la decisión de exportar es importante recordar que las exportaciones no solo producen beneficios sino también hay ciertas desventajas:

Desarrollar nuevo material promocional
Subordinar las ganancias de corto plazo a ganancias de largo plazo

  • Aumentar costos administrativos
  • Contratar personal para viajar
  • Esperar más tiempo para recibir los pagos
  • Modificar el producto o el envase
  • Solicitar financiamiento
  • Obtener licencias de exportación

Incluso los costos de exportar pueden llevar a la empresa a tomar la decisión de postergar el enfocarse hacia las exportaciones.


Pero incluso con estas desventajas es recomendable que las empresas se enfoquen en dirigir sus esfuerzos hacia la exportación de productos y servicios, no sólo para contribuir a su empresa hablando desde un nivel microeconómico sino también viéndolo desde un punto de vista más amplio, desde el punto en que las exportaciones también contribuyen a la sociedad en su totalidad, es decir contribuyen a la nación en sí, generando un resultado positivo en la balanza comercial, cuenta corriente y la balanza de pagos, si como a todos y cada uno de las personas que conforman a la sociedad.


Que dios los bendiga. Hasta siempre.



La estrategia competitiva y La estrategia de posicionamiento competitivo Parte II


La estrategia de posicionamiento competitivo

El posicionamiento se refiere a la manera en que los clientes definen un producto a partir de sus atributos importantes, es decir, que se refiere al lugar que un producto ocupa en la mente de los clientes en relación con los productos de la competencia.

El posicionar un producto o un servicio implica seguir una serie de pasos, los cuales son:


  1. Segmentación del mercado
  2. Evaluación del interés de cada segmento
  3. Selección de un segmento (o varios) objetivo
  4. Identificación de las diversas posibilidades de posicionamiento para cada segmento escogido
  5. Selección y desarrollo de un concepto de posicionamiento

Para que una empresa tenga un buen posicionamiento en el mercado y sea competitiva o mantenga su posición actual o la mejore puede aplicar una de las diferentes estrategias ante las cuales se encuentran inmersas en el mercado, estas son:

  1. Estrategia de líder
  2. Estrategia de retador
  3. Estrategia de seguidor
  4. Estrategia de especialista

Estrategia de líder. Son estrategias realizadas por aquellas empresas que están en el primer lugar dentro del mercado en la participación de un producto, y que sus competidores las ven como lidere. Esta estrategia consiste en el proceso de dirigir e influir en las actitudes laborales de los miembros de un grupo.

Funciones del líder (funciones relativas a las tareas y solución de problemas):

Función relativa a la tarea. Consiste en asegurarse que la tarea se realice de manera satisfactoria trabajando de la mejor manera posible.

Función relativa a la solución de problemas. Mantener un grupo en la empresa que desarrolle actividades para resolver problemas y asegurarse de que el personal se sienta bien dentro de ellas y tratar de motivar a los subordinados en lugar de controlarlos y promover en ellos el deseo de ofrecer un servicio de primera.

Las empresas líderes poseen cualidades como: visión, persistencia, altas expectativas, conocimiento, poder de persuasión, integridad, etc.

Estrategia de retador. Son puestas en práctica por aquellas empresas que están ubicadas en el segundo lugar dentro del mercado en que se desenvuelve. Con esta estrategia se pretende alcanzar el liderazgo, por lo que implica atacar al líder, es decir, enfrentarlo con las mismas armas con estrategias agresivas, que pueden ser:

Ataque frontal. Consiste en igualar al líder en el producto, la publicidad, el precio, la distribución, y en atacar primordialmente los puntos fuertes de la competencia.

Ataque lateral. Consiste en atacar los puntos más débiles de la competencia, atacando los vacios que dejan en el consumidor y haciendo productos hasta convertirlos en segmentos fuertes.

Todas las empresas que son retadoras se enfrentan a dos problemas los cuales son:

  • La elección del campo de batalla, sobre el cual basarse para atacar al líder
  • La evaluación de la capacidad en cuanto a reacción y defensa

Estrategia del seguidor. Es aplicada por empresas que no se pueden calificar como lideres ni como retadoras, estas empresas toman una actitud pacífica, por lo tanto se encarga de repartirse el mercado para coexistir. Estas empresas no atacan.

 

Estrategia del especialista. Esta estrategia es aplicada por aquellas empresas que se enfocan en uno o en unos pocos segmentos del mercado. La empresa que es especialista se encarga de buscar vacios en el mercado dentro de los cuales la empresa pueda ser dominante sin ser atacada por la competencia. Estas empresas se concentran en un segmento del mercado lo dominan y le brindan un servicio especializado para obtener beneficios.

A este tipo de estrategia también se le conoce como:

 

  • Nicho de mercado
  • Concentración de enfoque de especialización
  • Alta segmentación

 

Hasta siempre y que dios los bendiga y los llene de sabiduría.


La estrategia competitiva y La estrategia de posicionamiento competitivo Parte I


Dentro del mundo de los negocios escuchar la palabra competencia y posicionamiento es algo muy común. En esta ocasión hablare un poco sobre la estrategia competitiva y las estrategias de posicionamiento competitivo. Es importante tener cierto conocimiento sobre estos dos tipos de estrategia ya que son una clave para el éxito de las empresas en el nuevo mundo globalizado y donde se alojan empresas que son muy competitivas y de gran potencial.

La estrategia competitiva

Se puede decir que dentro del marketing esta estrategia consiste en el arte y conocimiento de aprovechar bien y al máximo las oportunidades de incrementar las ventas de una empresa, oportunidades que se descubrirán con el análisis del entorno de la empresa y además siempre teniendo en cuenta las necesidades y deseos de los consumidores.

Debemos tener en cuenta que el análisis del entorno de la empresa no solo da como resultado el descubrir oportunidades sino también los riesgos y amenazas que operan en contra de los objetivos de la empresa. Es importante recordar que antes de aplicar una estrategia competitiva se debe haber hecho un análisis interno de la compañía ya que el mayor potencial de toda compañía se encuentra dentro de ella misma, en el desarrollo de sus factores de producción y las personas en cuanto a sus fortalezas y debilidades.

El diseño de una estrategia competitiva se debe basar en el estudio de mercado para poder anticipar y conocer las amenazas competitivas, las cuales pueden ser:

1. Empresas que producen el mismo producto

2. Empresas que producen bienes sustitutivos

3. Empresas que producen bienes complementarios

4. Las normas legales que regulan el sector donde opera la empresa

5. Los compradores del producto

Por lo tanto podemos decir que una estrategia competitiva consiste en lo que una empresa está haciendo con el fin de botar a las compañías rivales, actuando en ocasiones de manera ofensiva o defensiva. Es importante señalar que existen tres tipos genéricos de estrategia competitiva, las cuales son:

  • Ser el líder en producción a bajo costo
  • Buscar la diversificación en los productos que se ofrecen contra los de la competencia
  • Y por ultimo enfocarse en acaparar una porción limitada del mercado, es decir aplicar la especialización

El siguiente video hace una descripcion un tanto especifica de cada una de las tres estrategias genericas de la competitividad mencionadas antes. Espero les sea de util ayuda la información y el video.

Hasta siempre. Que dios los bendiga.