La estratificacion social determina que productos o servicios podemos consumir


Todas las sociedades del mundo en la actualidad presentan estratificacion social y es que durante siglos ha existido la estratificacion social y por consiguiente ha marcado la vida humana y ha determinado el comportamiento de compra de los seres humanos.

Historicamente han existido tres tipos de estratificacion social, los cuales han evolucionado, en la actualidad el tipo de estratificacion que existe son las clases sociales, pero antes de esta existieron, primero las castas, que es un modelo de estratificacion social cerrado y no permitela movilidad social, es decir, si usted nace pobre morira pobre y estan definidas  por normas, tabues, obligaciones y deberes de las personas que las conforman. En Segundo encontramos los estamentos, que es un sistema de estratificacion tipico de las sociedades feudales donde los estratos sociales se dividen en:  nobleza, clero, plebeyos(campesinos) y burgueses (conformado por comerciantes y artesanos).

Para definer un estrato social existen algunos criterios, y estos de clasifican en adscriptivos (sexo, etnia, edad) que son los que nos vienen dados y no podemos cambiarlos y los adquisitivos (nivel educativo, trabajo, poder) que son la capacidad de los individuos de adquirir nuevos criterios.

En las sociedades humanas de hoy en dia hay tres tipos de estratificacion social las cuales son las mas comunes: clase alta, clase media y la clase baja. Esta clasificacion es de gran ayuda para los mercadologos y las empresas en el momento de ingresar a un nuevo Mercado, o a la hora de crear y lanzar unnuevo producto al Mercado, ya que cada estrato presenta diferentes gustos y preferencias de marcas y productos en muchos ambitos(vestimenta, mobiliario del hogar, automoviles, estudio, medios de comunicacion  y recreacion), incluso los consumidores asocian marcas de productos y servicios con las clases sociales.

La estratificacion social ha sido de vital importancia para los mercadologos ya que permite identificar que estrato consume “X” producto o servicio, por ejemplo: alguien de clase alta en Estados Unidos evita comprar articulos en Walt-Mart, mientras que alguien de clase baja frecuenta hacer sus compras en ese lugar. Tambien los mercadologos pueden relacionar ciertos aspectos del uso de un producto con el hecho de pertenecer a una clase social. La clasificacion por estratos tambien a permitido a los profecionales del marketing observar la presencia de valores, actitudes y patrones de conducta compartidos por los miembros de un mismo estrato social, asi como la diferencia que existe en ellos de un estrato a otro.

Existen ciertos pasos para segmentar a los seres humanos en estratos y estos incluye:

  1. Identificación del uso del producto por la clase social.
  2. Comparación de las variables de segmentación de la clase social con otras variables (ingresos, ciclo de vida, etc.).
  3. Descripción de las características de la clase social identificadas en el mercado objetivo.
  4. Desarrollo de un programa de mercadotecnia para maximizar la eficacia de la mezcla de mercadotecnia con base en la coherencia con los atributos de la clase social.

Hasta siempre, bendiciones.

Alfredo Salinas

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¿Qué es el Marketing Estrategico?


En el mercado global en el cual viven las empresas hoy en día es muy cambiante y para poder subsistir en dicho mercado las empresas deben poder identificar y anticipar los cambios en el mercado y desarrollar y aplicar estrategias de marketing que puedan hacer a la empresa más competitiva y que le permitan a la empresa sobrevivir, crecer y hacerse rentable y asi ganar un posicionamiento en el mercado global. Por tanto hoy en día es crucial que las empresas desarrollen y apliquen estrategias de marketing.

El marketing estratégico es aquel que busca conocer las necesidades actuales y futuras de nuestros clientes, localizar nuevos nichos de mercado, identificar segmentos de mercado potenciales, valorar el potencial e interés de esos mercados, orientar a la empresa en busca de esas oportunidades y diseñar un plan de actuación que consiga los objetivos buscados. En este sentido y motivado porque las compañías actualmente se mueven en un mercado altamente competitivo se requiere, por tanto, del análisis continuo de las diferentes variables del FODA, no sólo de nuestra empresa sino también de la competencia en el mercado. En este contexto las empresas en función de sus recursos y capacidades deberán formular las correspondientes estrategias de marketing que les permitan adaptarse a dicho entorno y adquirir ventajas frente a la competencia.

El marketing estratégico se apoya en el análisis de las necesidades de los individuos y de las organizaciones. Desde el punto de vista del marketing, lo que el comprador busca no es el producto como tal, sino el servicio o la solución a un problema, que el producto o servicio es capaz de ofrecerle. La función del marketing estratégico es seguir la constante evolución del mercado de referencia e identificar los diferentes productos y segmentos actuales o potenciales, basándose en un análisis de la diversidad de las necesidades a encontrar.

La función del marketing estratégico es por tanto orientar a la empresa hacia las oportunidades económicas atractivas para ella, que se adapten a sus recursos y a su saber hacer, y que además ofrezcan un potencial de crecimiento y de rentabilidad. Es importante recordar que la gestión del marketing se sitúa en el medio-largo plazo, ya que su función es precisar la misión de la empresa, definir los objetivos, elaborar una estrategia de desarrollo y velar por mantener una estructura equilibrada de la cartera de productos.

Aca les dejo un video de referente a marketing estratégico……Harley Davidson live by it…..

 

Que dios los bendiga, hasta siempre……

 

La estrategia competitiva y La estrategia de posicionamiento competitivo Parte II


La estrategia de posicionamiento competitivo

El posicionamiento se refiere a la manera en que los clientes definen un producto a partir de sus atributos importantes, es decir, que se refiere al lugar que un producto ocupa en la mente de los clientes en relación con los productos de la competencia.

El posicionar un producto o un servicio implica seguir una serie de pasos, los cuales son:


  1. Segmentación del mercado
  2. Evaluación del interés de cada segmento
  3. Selección de un segmento (o varios) objetivo
  4. Identificación de las diversas posibilidades de posicionamiento para cada segmento escogido
  5. Selección y desarrollo de un concepto de posicionamiento

Para que una empresa tenga un buen posicionamiento en el mercado y sea competitiva o mantenga su posición actual o la mejore puede aplicar una de las diferentes estrategias ante las cuales se encuentran inmersas en el mercado, estas son:

  1. Estrategia de líder
  2. Estrategia de retador
  3. Estrategia de seguidor
  4. Estrategia de especialista

Estrategia de líder. Son estrategias realizadas por aquellas empresas que están en el primer lugar dentro del mercado en la participación de un producto, y que sus competidores las ven como lidere. Esta estrategia consiste en el proceso de dirigir e influir en las actitudes laborales de los miembros de un grupo.

Funciones del líder (funciones relativas a las tareas y solución de problemas):

Función relativa a la tarea. Consiste en asegurarse que la tarea se realice de manera satisfactoria trabajando de la mejor manera posible.

Función relativa a la solución de problemas. Mantener un grupo en la empresa que desarrolle actividades para resolver problemas y asegurarse de que el personal se sienta bien dentro de ellas y tratar de motivar a los subordinados en lugar de controlarlos y promover en ellos el deseo de ofrecer un servicio de primera.

Las empresas líderes poseen cualidades como: visión, persistencia, altas expectativas, conocimiento, poder de persuasión, integridad, etc.

Estrategia de retador. Son puestas en práctica por aquellas empresas que están ubicadas en el segundo lugar dentro del mercado en que se desenvuelve. Con esta estrategia se pretende alcanzar el liderazgo, por lo que implica atacar al líder, es decir, enfrentarlo con las mismas armas con estrategias agresivas, que pueden ser:

Ataque frontal. Consiste en igualar al líder en el producto, la publicidad, el precio, la distribución, y en atacar primordialmente los puntos fuertes de la competencia.

Ataque lateral. Consiste en atacar los puntos más débiles de la competencia, atacando los vacios que dejan en el consumidor y haciendo productos hasta convertirlos en segmentos fuertes.

Todas las empresas que son retadoras se enfrentan a dos problemas los cuales son:

  • La elección del campo de batalla, sobre el cual basarse para atacar al líder
  • La evaluación de la capacidad en cuanto a reacción y defensa

Estrategia del seguidor. Es aplicada por empresas que no se pueden calificar como lideres ni como retadoras, estas empresas toman una actitud pacífica, por lo tanto se encarga de repartirse el mercado para coexistir. Estas empresas no atacan.

 

Estrategia del especialista. Esta estrategia es aplicada por aquellas empresas que se enfocan en uno o en unos pocos segmentos del mercado. La empresa que es especialista se encarga de buscar vacios en el mercado dentro de los cuales la empresa pueda ser dominante sin ser atacada por la competencia. Estas empresas se concentran en un segmento del mercado lo dominan y le brindan un servicio especializado para obtener beneficios.

A este tipo de estrategia también se le conoce como:

 

  • Nicho de mercado
  • Concentración de enfoque de especialización
  • Alta segmentación

 

Hasta siempre y que dios los bendiga y los llene de sabiduría.


Finanzas Internacionales……


Hablar de Finanzas Internacionales es algo muy complejo. Por lo que para ello debemos primero saber que son las Finanzas:

•Las finanzas constituyen una rama de la economía que se encarga de la administración del dinero. Las finanzas internacionales, por lo tanto, estudian el flujo de efectivo entre distintos países.

Esta disciplina (finanzas internacionales) puede dividirse en dos ramas de estudio: la economía internacional (que tiene en cuenta el tipo de cambio, las tasas de interés y otros aspectos financieros) y las finanzas corporativas (el estudio de los mercados y los productos financieros).

Las finanzas internacionales son una de las materias más complejas dentro de la economía actual. En ellas se entrelazan diversas actividades tendientes a hacer crecer el capital, tanto de empresas multinacionales, como en algunos casos de los mismos estados. Dentro de las finanzas internacionales hay que tomar en cuenta ciertas decisiones como las de financiamiento, gestión financiera y de inversión.

Debido al crecimiento brutal del fenómeno de la globalización en un sentido económico, que implica el libre movimiento de capitales y surgimiento de nuevas restricciones las finanzas internacionales han cobrado una gran importancia en los años recientes.

Al hablar de finanzas internacionales debemos tener presente que hablar de finanzas es hablar de:

1. Balanza de pagos
2. Sistema monetario
3. Tasas de interés, inflación, y tipos de cambio
4. Divisas
5. Mercado de divisas
6. Mercado de

La balanza de pagos: Se llama Balanza de Pagos a la relación entre la cantidad de dinero que un país gasta en el extranjero y la cantidad que ingresa de otras naciones. El concepto de balanza de pagos no sólo incluye el comercio de bienes y servicios, sino también el movimiento de otros capitales, como la ayuda al desarrollo, las inversiones extranjeras, los gastos militares y la amortización de la deuda pública. La balanza de pagos se compone de:

• Cuenta corriente.
• Cuenta de capital.
• Cuenta financiera.
• Cuenta de errores y omisiones

Sistema monetario: es una estructura monetaria, sistema legalmente establecido de la circulación monetaria en un país. Comprende: 1) la mercancía, que desempeña la función de equivalente general; 2) la unidad monetaria: el patrón de precios; 3) los medios legales de circulación y los medios de pago (dinero metálico, papel moneda, moneda fiduciaria: billetes de banco) ; 4) el sistema de acuñación de las monedas (de pleno contenido: de oro; subsidiarias – moneda de cambio- de plata y cobre); 5) el tipo de emisión de los billetes de banco y de los valores del Estado (dinero papel). Es importante recordar que no es único para todos los estados del mundo.

Tasas de interés: es el porcentaje al que está invertido un capital en una unidad de tiempo, determinando lo que se refiere como “el precio del dinero en el mercado financiero”. En términos generales, a nivel individual, la tasa de interés (expresada en porcentajes) representa un balance entre el riesgo y la posible ganancia (oportunidad) de la utilización de una suma de dinero en una situación y tiempo determinado. En este sentido, la tasa de interés es el precio del dinero, el cual se debe pagar/cobrar por tomarlo prestado/cederlo en préstamo en una situación determinada.

Inflación: es el aumento sostenido y generalizado de los precios de los bienes y servicios. Las causas que la provocan son variadas, aunque destacan el crecimiento del dinero en circulación, que favorece una mayor demanda, o del coste de los factores de la producción (materias primas, energía, salario, etc). Se dice que existen tres tipos de inflación según el grado o velocidad de aumento de precios y estos son:

• La inflación moderada
• Inflación galopante
• Hiperinflación

Tipos de cambio: expresa el valor de una divisa o moneda extranjera expresada en unidades de moneda nacional. Existen dos sistemas diferentes de tipos de cambio:

• Tipo de cambio fijo: es determinado rígidamente por el Banco central.
• Tipo de cambio flexible o flotante: en este caso se determina por el juego de la oferta y la demanda.

Divisa: es la moneda de un país que es convertible en moneda de otro extranjero en el mercado cambiario.

Mercado de divisas: El mercado de divisas o mercado cambiario es el mercado en el cual se transan las distintas monedas extranjeras. Está constituido por una gran cantidad de agentes alrededor del mundo, que compran y venden monedas de distintas naciones, permitiendo así la realización de cualquier transacción internacional.

Mercado de derivados: Mercado financiero en el que se negocian y contratan instrumentos derivados. Los principales mercados de derivados son los de futuros, opciones y swaps.

Como pueden ver estas son unas de las áreas dentro de la economía que se deben considerar al hablar o estudiar finanzas internacionales, espero esta pequeña información les brinde un poco de ayuda, pues como pueden darse cuenta es un tema que hoy en dia es de suma importancia tanto para las empresas como para los gobiernos de los países tener muy en cuenta esta información al realizar negocios en el comercio internacional, y además esta información puede ser una arma muy útil dentro del marketing internacional ya que en la actualidad de este mundo globalizado el marketing es la herramienta de mas vital importancia para las empresas a la hora de no solo realizar negocios a nivel local sino dentro del comercio internacional, y si a alguien le interesa ayudarme a obtener más información sobre el tema podría dejar su link, o el link de alguna o algunas páginas web o el de algún blog que yo podría visitar, por que como ya les dije antes estos son solo unas áreas que tienen que ver con finanzas internacionales.

Saliendome un poco de la seriedad del tema decidi poner este video, supongo que si no hacemos un buen estudio y analicis de las finanzas internacionales antes de incursionar en el mercado extranjero podria llegar a ocurrirnos que podriamos quebrar como empresa por no haber hecho un buen estudio y analicis de las finanzas internacionales, es dicir del tipo de divisa que se utilizara, el tipo de cambio, en que tipo de mercado diverso se trabajara, etc., y podria suceder hasta el hecho de volverse locos y no querer ver la realidad tal como es asi como sucede en el video.

que dios los bendiga…..hasta siempre un servidor Alfredo Salinas